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秋糖后復盤,酒業下一個潛力股你看出來了嗎?

發布時間:2019-04-07 22:09來源:www.spszyh.com北方百家財經字號:

“這次糖酒會,哪個企業的經銷商大會都沒參加,只參加了酒鬼酒的經銷商大會”!馬勇是中國食品工業協會副秘書長兼白酒專業委員會秘書長,這個會指的是10月24日酒鬼酒戰略發布會。在會上,馬勇對中糧入主酒鬼酒后新團隊的管理、營銷戰略及策略給與了高度肯定,并對馥郁香品類的競爭力進行了概括。 copyright dedecms

復盤酒鬼酒在本次糖酒會上的各種做法,不僅可以尋脈一個白酒企業參展的較好姿勢,更能感受到一個處于“深蹲”待起跑的白酒品牌的風姿。在這次秋糖會上,酒鬼酒充分發揮主場優勢,不僅用兩場高規格會議來發布戰略,還用大展館、個性的品牌傳播甚至美終端來展示多維酒鬼酒,充分展示了酒鬼酒的綜合實力和多元優勢。 copyright dedecms

千商大會聚焦“1233” 織夢好,好織夢

10月24日,酒鬼酒召開了“新格局·新戰略·新征程——酒鬼酒戰略發布會暨2018年度經銷商大會”,酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼發布了酒鬼酒的“1233”戰略: 內容來自dedecms

“1”即戰略目標,即成為“中國文化白酒品牌”;

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“2”是兩大戰略路徑,即“價格式增長”和“數量式增長”兩種路徑;

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“3”是三大戰略單品,包括內參酒、新紅壇酒鬼酒、傳承版酒鬼酒;第二個“3”是三大核心市場,指湖南、華北和廣東。  本文來自織夢

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整體上來說,“1233”戰略非常精準、聚焦、專業。符合酒鬼酒文化名酒的身份,無論是內參酒還是酒鬼酒都是文化酒的典型代表。

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當下的酒鬼酒就是文化酒,在這方面沒有其他白酒品牌能和酒鬼酒媲美,。所以,在酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明的“211”戰略落地規劃中,我們就會發現,酒鬼酒公司未來將著重在文化層面來推廣品牌。兩大戰略路徑,“價格式增長”和“數量式增長”,在酒鬼酒未來的業績增長中將互為表里,價格提升是內在驅動,數量增長是外在驅動,內外共同結合推動酒鬼酒業績增長。 本文來自織夢

兩個“3”,包含了產品和區域兩個方面的規劃,體現了酒鬼酒公司戰略的高度聚焦。三個戰略單品,是典型的減法,這將讓酒鬼酒公司心無旁騖的直擊次高端和高端兩個細分市場。同樣,三個區域,分別位居中國的北、中、南三個方向,北京是品牌高地,湖南是酒鬼酒的根據地,廣東不僅是中國發達省份,也是中高端酒的主銷區之一,更是酒鬼酒的成熟區域之一。三個核心區域的明確提出,意味著酒鬼酒公司在市場資源配置上將更加聚焦。

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文化論壇看內參酒的“以點帶面”

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在戰略發布會之前的21號,酒鬼酒公司召開了“發現文化的力量——內參酒·中國高端白酒市場趨勢論壇”。這個會議的主角是“內參酒”,中國高端酒四大獨立品牌之一。從形式上來看,這個論壇更像是內參酒的固定推廣活動——“詩酒文化社”的高端擴大版。 

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“詩酒文化社”成立于2016年,至今一直堅持在運作,這充分體現了內參酒堅持文化推廣的決心。從2016年的成立,到這次秋糖的大會,內參一直在堅持當初制定的文化推廣策略,非常難得。這次會議不僅系統介紹了內參酒特點和文化內涵,還提出了兩個重要的指標:儲存8年以上的特級基酒,以及未來五年每年銷量不超過千噸。8年以上基酒,顯示了內參酒對品質的堅守和追求;而每年不超過千噸的規劃,則說明了內參酒的稀缺性。在具體市場運作上,內參酒的聚焦原則也很明確,一方面是著重通過社群營銷拓展市場,以期在消費者層面達到以點帶面的效果;另一方面聚焦北京、長沙和廣州三個城市運作,這也是區域層面的以點帶面。

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品牌傳播,一不小心獲了獎! dedecms.com

從品牌傳播層面來看,酒鬼酒秋糖的廣告投入對各重點區域和交通樞紐幾乎一網打盡。秋糖上,酒鬼酒的廣告以紅壇酒鬼酒廣告為主體,同時突出對酒鬼品牌內涵和歷史文化的呈現,比如將黃永玉大師創造的酒鬼酒藝術作品通過動態畫面予以呈現,或者將湖南民俗風情的婚宴以超大面積壁畫形式呈現。置身紅壇酒鬼酒一片紅色海洋中,秋糖參會者將會充分感受到酒鬼酒深厚的文化內涵和“前濃、中清、后醬”為特色的馥郁香型。 內容來自dedecms

酒鬼酒的地鐵廣告傳播,還榮獲了金鸮(xiāo)內容營銷獎。10月27日,“2018金鸮頒獎盛典——見證城市設計之美”于長沙盛大啟幕,酒鬼酒“橘子洲民俗風情品牌墻”和“五一廣場影像空間”兩個傳播作品在一眾優秀的入圍作品中脫穎而出,斬獲金鸮內容營銷獎。 織夢好,好織夢

“橘子洲民俗風情品牌墻”位于長沙的地標景點——橘子洲的地鐵站內,以酒鬼酒原產地——湘西的民俗風情為創作主題,自然融合酒鬼酒品牌,成為橘子洲地鐵站的一個藝術標志。而“五一廣場影像空間”位于五一廣場地鐵站,將酒鬼酒馥郁香的品牌元素,在地鐵站內進行立體空間設計,十分大氣。金鸮獎是2015年由長沙地鐵平面媒體運營者湖南天聞地鐵傳媒發起,,是一項發現、見證并褒獎城市創意、設計之美的戶外媒體大獎,歷經4年發展,已日益成長為中國軌道交通媒體的創意標尺。

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秋糖期間酒鬼酒在長沙的密集廣告投入只是酒鬼酒全國性品牌建設大投入的一個側影。據了解,今年紅壇酒鬼酒已再次登陸央視,意義非凡。同時,紅壇酒鬼酒的戶外廣告也在全國重點區域城市陸續落地。

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史上大展位,昭示強勢地推的到來! 織夢好,好織夢

10月25日,第99屆糖酒會正在長沙國際會展中心隆重召開,3000多家食品、酒類、調味品及相關產業展商在全國經銷商面前亮相。酒鬼酒的展位位于E2館的E2A001T—E2C022T展區。當日上午開展以來,酒鬼酒的展位就熱鬧非凡,五湖四海的賓客都在酒鬼酒展位前駐留,賞酒鬼酒、飲馥郁香,流連忘返。

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(財經窩小編:財經窩)

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